​​​​滳慧智库 | ​黄力泓:疫情常态下,企业要用模式赚钱而非用商品赚钱
本次全球新冠疫情危机,给本来走弱的世界经济趋势和全球产业链带来了新的不确定因素和影响。疫情爆发之后,人们的行为、观念发生了很多改变。多数行业的需求环境与竞争环境,也因此发生了很大变化。
 
疫情之后,企业应该如何修正经营策略以求更快更大的发展?制定企业战略有哪些关键点和误区?企业应该如何应对疫情常态环境下的困境?带着这些疑问,滳慧记者在7月25日由滳慧主办的《中国民企复兴计划》企业家峰会现场采访到了滳慧的老朋友——黄力泓老师
 
 
作为世界级的国际竞争力和微型利润管理专家,黄力泓老师擅长于创业系统、商业模式、微利经济、客户关系管理等专业领域,成就斐然。他曾先后参与台塑集团(集团总裁王永庆先生私人顾问)、德国先灵、日本协和、美的空调、中油公司、中国银行、联想集团、伊利集团、汇源果汁、旺旺集团、康师傅等多家企业的实战培训,被誉称为全球竞争力大师。在此次企业家峰会上,黄力泓老师充分发挥自己的优势为各位企业家朋友指点迷津。
 
在峰会间隙,黄力泓老师结合疫情下企业的困境及企业未来发展趋势回答了滳慧记者的提问。
 
提前准备,防患未然
 
随着疫情防控工作全面常态化,企业的应对策略也需进一步调整。
 
黄力泓老师认为,疫情常态化问题有两个:第一,病毒何时再来无法确定;第二,虽然我们有应对病毒再来的经验和方法,但是它限制了我们的生存环境和条件,在未来,线下肯定会大部分要转移到线上。这其中会有相对大的困难,比如第一产业,但就服务业而言,应该早做准备。如果不提前做好准备,等疫情再次来临,中国经济将再一次面临重创。
 
此时,企业家要考虑的极为重要的一件事就是如何从线下转移到线上,比如线上如何重新部署,设定怎样的营销战略,即如何引流种草,然后去拔草、收割,最后变现
 
走出误区,依靠数据
 
谈到企业战略,黄力泓老师提到,制定企业战略最大的误区是企业老板往往根据自己的想法来定战略,而不是依靠专业的分析工具。几个老板在一起聊天,聊完以后就觉得“这可能是一个趋势”“那可能是一个方向”,然后就开始着手去做。殊不知,企业战略是需要通过 PEST、SWOT、五力分析等专业的方法,经过详尽的外部和内部分析而得到的。
 
企业战略成也是脑袋,败也是脑袋。
 
黄力泓老师提醒,为避免企业战略掉入坑里,企业家绝对不能拍脑袋决定,而是要根据数据分析来定。这一点,是目前中国企业最欠缺的。
 
据有关数据分析,中小企业的平均寿命不到2.5年。这些失败的企业大多只考虑创业,没有运用恰当的方法和工具去分析影响企业经营的众多情况,只是依靠想法去做事,最后失败也是必然的。黄力泓老师预计,2020年中国中小企业会死掉20%多,如果下半年疫情再一次爆发,到明年四月份,中小微企业近40%会死掉。由此看来,正确的企业战略规划对于企业的生存和发展至关重要。
 
资源整合,降低成本
 
资源整合作为企业战略调整的手段,也是企业经营管理的日常工作。只有企业的资源得到了最大程度的整合和优化,企业的成本才能有效降低,企业才能取得较好的经济效益。
 
谈到资源整合,我们需要先界定一下,到底什么是资源。现实中,我们通常会把凡是认识的、知道的就叫有资源,这是错误的,那叫信息。我们要把信息和资源分清楚,然后再来谈资源整合。
 
“你的资源价值意义性大不大,你在资源里面是否占有资源的影响力,不是说认识一个人就叫有资源。把‘没有’变成‘有’,把‘有’变成‘多’,大家对共同的利益负责,互相借力,扩大市场份额,这才叫整合。”黄力泓老师对滳慧记者说道。
 
看清局势,赢在未来
 
为了应对疫情的影响,大部分企业都在探索商业模式的调整和优化,有关注意事项黄力泓老师总结了以下几点:
 
第一、数字化经营的时代已经来临;
 
第二、无接触的交易环境备受青睐,企业要考虑怎样让消费者更方便地获取和支付;
 
第三、消费信用普遍提高,未来“先消费后付款”会成为趋势,企业可以提前准备;
 
第四、找到别人人力需求的短板。比如疫情期间餐饮业不能开业,但是还有员工需要养,而有些做生鲜配送的行业却需要额外的人工,这时我们就可以做人力需求的嫁接,把员工出租给需要的行业。
 
黄力泓老师坚定地说:未来一定是外包时代,所以,如何大量运用外包来减少公司的经营活动成本,这是短期之内有远见的企业家在战略上和商业模式上势必要去调整的。
 
关于商业模式在企业发展过程中发挥的作用,黄力泓老师认为:商业模式其实是企业交易过程中的一个价值链。
 
企业把产品卖到消费者手上是一个服务链条,从产品生产到供应的过程中任何一个链条的交易价值,经过我们深度挖掘后所得到的就是商业模式,而商业模式的重点就是:怎样用模式去赚钱而不是用商品去赚钱。
 
企业家只有了解商业模式及调整优化的方向,才能制定出成功的商业模式。
 
写在最后
 
新冠疫情对全球经济的影响之大、影响之深远,不亚于2008年全球金融风暴。企业的经营战略、商业模式,也将因疫情危机而发生许多改变。仅仅付诸短期战术调整,增收节支保障疫情中的现金流安全,是远远不够的。
 
黄力泓老师关于战略、商业模式的观点值得各位企业家品味、思考,滳慧也将秉持初心,始终以“法商产业报国”为使命,通过举办各类型企业家论坛、专家会诊、入企交流等活动,联合众多行业专家从商业模式、经营理念、人才培养、运营战略等多方面为企业提供切实有效的解决方案,助力中小微企业转型升级、逆势突围!